Tenha Coragem de Ser Raso e vender mais.

Virou moda levantar a bandeira contra a superficialidade e, na tentativa de conexão e profundidade, entramos em um mundo de excessos de palavras vazias ou com significados tão específicos que mais excluem do que aproximam. 

Para todos, chega o momento que não é mais possível apenas armazenar conhecimento; torna-se necessário começar a vender o que se entrega ao mundo. É nesse momento que todas as crenças limitantes, vergonhas e inseguranças chegam e fazem morada, ganhando proporções exponenciais quando a tarefa a ser entregue é algo novo, seja pelo pouco tempo no mundo do trabalho ou por uma troca de profissão recente. 

Nesse ponto, cientes do conhecimento adquirido, mas sem experiência ou prova social substancial para comprovar expertise, surge uma necessidade quase avassaladora e sedutora de enfeitar as palavras com o máximo de termos técnicos para que se torne inegável o conhecimento da questão. E é aí que tudo desanda.

Lembre-se, estamos falando dos teus (e dos meus) medos, não das pessoas que precisam do que você tem para entregar ao mundo. Esse excesso de palavras difíceis serve mais ao ego do que às pessoas. Está infinitamente voltado mais para acalmar as tuas (e as minhas) inseguranças do que para gerar conexão. E lembremos do básico das relações humanas: sem conexão, sem vendas.

Qual é a saída para esse embrolho todo? É saber o que o outro precisa saber, muito mais do que queremos dizer. 

Ser raso significa ser capaz de incluir na conversa todos aqueles que não estão familiarizados com os conceitos do que você entrega. 

Ser raso significa entregar conteúdos que não precisam de contexto ou conhecimento prévio para que as pessoas possam entender e te conhecer.

Ser raso não é demérito, é um espaço antes da profundidade. 

Nem todas as pessoas já estão com o equipamento de mergulho para que você (e eu) as leve rapidamente para as profundezas; aliás, isso pode ser extremamente danoso. Muitas, com o susto do possível afogamento, nunca mais chegarão perto da água, e outros, amedrontados, estarão mais preocupados em sobreviver do que em apreciar o passeio. 

Ser raso significa respeitar o ritmo do outro. 

Quando falamos em áreas específicas, principalmente do autoconhecimento, muitas vezes, o profissional que está imerso no conteúdo o tempo todo torna esse profundo para outros, rasíssimo para si, e, encantado com as possibilidades do oceano, esquece onde era o raso no começo da caminhada. 

E com isso perde o contato com as pessoas que podem se beneficiar do seu serviço e atrai somente os iguais, muitas vezes colegas ou concorrentes, que jamais se tornarão clientes. Eles são bem-vindos, mas lembre-se, conteúdo precisa ser incluidor. 

Esqueça as palavras difíceis, esqueça as palavras que possuem significado apenas na tua área de atuação, seja um gerador de conexão. De novo, conexão vende. 

E eu sei que todos estamos aqui para servir vida, com o propósito da entrega, mas sei também que todos são adultos e, como tal, sabem que o dinheiro é a energia do mundo, e para que as pessoas se beneficiem do que você (e eu) temos para entregar é preciso que ocorra o equilíbrio por meio da troca do serviço por dinheiro.

Ouse ser raso, nada é tão brilhante quanto alguém que sabe ser simples em sua genialidade.